Lead gen e-commerce (UK)

Le brief

Construire un pipeline outbound prêt pour la production qui cible des entreprises e-commerce UK. Input de départ : uniquement des noms d'entreprises. Output requis : leads qualifiés, emails vérifiés, lignes d'ouverture personnalisées prêtes à séquencer.

Données de fondation

À partir de noms d'entreprises uniquement, le domain finder Clearbit résout les 10 domaines à coût crédits zéro. Bonus : il tire aussi automatiquement les URLs LinkedIn, ce qui économise une étape d'enrichissement plus tard.

Qualification e-commerce

Toutes les 10 entreprises ne sont pas réellement des e-commerce. La détection BuiltWith vérifie la stack contre les plateformes e-commerce connues : Shopify, WooCommerce, Magento, BigCommerce, PrestaShop, et autres. Chaque entreprise est marquée TRUE ou FALSE.

Résultat : 4 sur 10 qualifiées comme e-commerce authentiques (Velvet Cloud, Molton Brown, Odd Muse, Gymshark). Un filtre est appliqué pour que les enrichissements downstream ne tournent que sur les lignes qualifiées, conservant les crédits là où ils comptent.

Une seconde méthode tourne en parallèle : un Claygent qui visite le site et cherche des indicateurs d'achat plutôt que de se reposer purement sur la détection de stack technique. Les deux approches ont des compromis différents. BuiltWith est plus rapide et structuré, le Claygent attrape les edge cases où les boutiques tournent sur plateformes custom.

#OBJECTIVE#
Visit the website at the provided domain and determine if it is an
e-commerce store. Return only TRUE or FALSE.

#INSTRUCTIONS#
1. Navigation: go directly to the homepage. Follow redirects.

2. Evidence of selling physical products online:
   - Visible shop/store/catalog section with product listings.
   - Product detail pages showing names and prices.
   - Common e-commerce indicators: "Add to cart", "Buy now",
     "Checkout", cart icon with item count, basket.

3. Cart and checkout verification (no form filling):
   - Do NOT log in, type into fields, or submit forms.

4. Special cases:
   - Site only collects leads or offers services without prices: FALSE.
   - Site sells only digital downloads without checkout: FALSE.
   - Site is down, blocked, paywalled: FALSE.
   - Links to Amazon/Etsy without on-site checkout: FALSE.

5. Output: exactly TRUE or FALSE, no extra text.

Table Clay des entreprises e-commerce UK avec résultats de qualification.

Pipeline contacts

Via « Find People at These Companies » de Clay, 64 décideurs ont été tirés sur les 4 entreprises qualifiées, filtrés sur CEO, CMO, Marketing Manager, Head of Growth, et SEO Manager au Royaume-Uni.

Pour l'enrichissement email, un waterfall : Hunter, puis Prospeo, Datagma, Icypeas, et Dropcontact. Sortie : 42 emails vérifiés sur 64 contacts (66 % de couverture).

Pour les 22 contacts sans email pro, plutôt que de cramer des crédits sur des rendements décroissants, une stratégie de couverture documentée :

Enrichissement email perso pour les contacts à haute valeur
Export URL LinkedIn pour outreach via HeyReach ou InMail
Enrichissement téléphone pour les C-level
Domaines email parent (ex. les contacts Molton Brown joignables via @kao.com)

Table décideurs dans Clay montrant 64 contacts avec emails vérifiés.

Personnalisation

Deux prompts ici, et l'architecture compte autant que les prompts eux-mêmes.

Les catégories produit tournent comme Claygent sur la table Companies, pas sur la table People. C'est 4 lignes enrichies au lieu de 64. Un table lookup Clay tire ensuite les catégories vers chaque ligne contact gratuitement. Même donnée, 94 % de crédits en moins.

Visit this e-commerce website: {{domain}}

Browse the homepage and navigation menu to identify 2 main product
categories they sell.

Return EXACTLY in this format (nothing else):
{{Category1}} and {{Category2}}

Examples of good output:
- "Activewear and Accessories"
- "Tees and Leggings"
- "Bath Products and Skincare"
- "Fashion and Dresses"

Keep category names SHORT (1-2 words each).

Le prompt de ligne d'ouverture est une formule IA gratuite qui combine catégories produit et localisation en copie conversationnelle. Le traitement de la location compte ici, le prompt convertit des données géographiques formelles (« United Kingdom, United Kingdom ») en formulation naturelle (« the UK »).

Sortie typique :

I know you guys sell great bath & body products in the UK

Décisions et compromis

Allocation de crédits. Environ 330 crédits au total. La plus grosse dépense est le waterfall email, là où l'investissement a l'impact le plus direct sur la viabilité de la campagne. La résolution de domaine et la détection de stack sont les autres coûts inévitables. La personnalisation tourne presque entièrement gratuitement via formules IA et architecture de table.
Qualifier avant d'enrichir. Filtrer 10 → 4 entreprises avant de lancer le people finder et le waterfall email a économisé environ 60 % de ce que le pipeline aurait coûté en non filtré. La décision architecturale la plus impactante de tout workflow Clay.
Enrichissement entreprise vs contact. Faire tourner les catégories produit sur 4 entreprises au lieu de 64 contacts, puis table lookup, est un pattern qui scale. À 1 000 contacts sur 50 entreprises, l'économie devient massive.

Stack

Clay (plateforme principale), Clearbit (résolution de domaine), BuiltWith (détection de tech stack), Hunter, Prospeo, Datagma, Icypeas, Dropcontact (waterfall email), Clay AI Formulas et Claygent (qualification, nettoyage, personnalisation).